发布时间:2014/4/15 13:49:37 | 浏览次数： |
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楼市在今年年初进入了相对的低潮期。3月全市一手商品住宅成交面积为86.4万平方米，甚至要低于去年8月的成交水平，原本被寄予厚望的楼市小阳春，其回暖幅度显然没能达到市场的预期。这种情况下，为了加快成交，开发商与中介重启“抱团”模式，合作卖房，并且不少开发商提高了佣金比例，甚至给“有突出贡献”的中介业务员直接送车，寄希望于“重赏之下必有勇夫”。
市场变冷，合作转热
2011年初，以“限购令”为代表的前一轮调控出台后，一手市场成交量的急剧萎缩导致了开发商与中介公司抱团取暖盛行，双方的合作关系甚是密切。开发商看中的是中介手中的客户资源，中介则希望能通过代理一手楼盘维持营业收入。然而随着去年以来市场的明显好转，双方的关系也因此变得疏远。
去年9月开始直至年末，由于市场热度较高，中介代理工作反而受到了不小的冲击，这种情况一直延续到今年年初。不少楼盘由于卖得很好，根本就不需要代理分销或者将营销全权交与代理公司；还有一些楼盘提出的分销合同条款较为苛刻，佣金很低，以致双方意见无法达成一致。另一方面，去年年末，中高端楼盘受到严格预售监管也对中介公司的分销造成了不利影响，一些中介公司联系到的有意向的客户，往往因为楼盘迟迟不能入市而失去耐心。
但是随着今年以来市场的回暖不力，开发商对于中介分销的态度又逐渐发生了转变。
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